IDM Südtirol - Alto Adige

Export

Alla conquista di nuovi mercati ai tempi del Coronavirus

11.11.2020

In che modo un’azienda può conquistare nuovi mercati nel bel mezzo di una pandemia, che rende incerti, e talvolta impossibili, concetti ben collaudati come fiere o viaggi imprenditoriali? In questi mesi noi di IDM Alto Adige abbiamo cercato di dare delle risposte concrete a questa domanda, offrendo agli imprenditori altoatesini delle soluzioni alternative ad hoc, nell’ambito del programma Restart Alto Adige.

Molti degli eventi in programma per la scorsa primavera e la maggior parte delle fiere che avevamo inserito nel nostro calendario sono stati annullati. Abbiamo quindi lavorato intensamente per sviluppare programmi alternativi. Per quanto riguarda le fiere, da sempre un’importante piattaforma per le aziende per avviare un’attività di export e presentare i propri prodotti e servizi, abbiamo supportato le imprese altoatesine nella partecipazione virtuale ad alcune fiere che sono passate da appuntamento offline a online. Ad esempio, anche la tradizionale “Artigiano in Fiera” quest’anno si svolgerà in un formato virtuale, dal 5 al 13 dicembre. Alla fiera saranno presenti venti aziende altoatesine, che abbiamo supportato affinché possano presentarsi nella miglior veste digitale possibile. Ma non solo, abbiamo inoltre aumentato il finanziamento per i servizi all’export dal 50 all’80%.

Ma non ci siamo fermati solo alle fiere. Nei mesi scorsi abbiamo organizzato eventi digitali, consulenze e progetti di esportazione personalizzati. Abbiamo offerto ad esempio le e-convention “Alpitecture”, con focus su edilizia e architettura, e “Food & Drink in Germania”. Anche il nostro tradizionale appuntamento con gli “Export Days” quest’anno si è svolto completamente online e, proprio grazie a questo evento, hanno preso vita 25 progetti personalizzati di ricerca di partner commerciali all’estero. L’obiettivo? Consentire, nonostante la situazione, incontri di settore e l’acquisizione di nuovi clienti. Un esempio concreto può essere dato dall’azienda di Lana Molino Merano (Meraner Mühle), che ha partecipato ad uno speed dating che abbiamo organizzato con acquirenti tedeschi del commercio al dettaglio di prodotti alimentari. Da questi incontri online la Molino Merano è già riuscita ad allacciare i rapporti con un nuovo partner in Germania.