IDM Südtirol - Alto Adige

Internazionalizzazione

Come vendere online con successo?

04.05.2021

Come posso vendere i miei prodotti con successo anche attraverso i canali digitali? Le aziende altoatesine si sono spesso poste questa domanda, ancora prima dell’inizio della pandemia, nonostante la forte spinta alla digitalizzazione avvenuta nell’ultimo anno. Le tecnologie digitali e Internet hanno conquistato la nostra società e, di conseguenza, hanno fortemente plasmato e modificato anche il mercato e i comportamenti d’acquisto. Questi cambiamenti pongono le vendite di un’impresa davanti a grandi sfide, ma offrono anche nuove opportunità, come ad esempio il contatto immediato con i clienti – abituali e nuovi.

Dal proprio profilo su LinkedIn allo shop online, la presenza online di un’impresa deve essere coordinata in tutte le sue parti. Per supportare al meglio le aziende locali nella definizione di una strategia di successo, con il programma Digital Sales & Export forniamo gli strumenti necessari. Inoltre, in diversi formati sviluppati ad hoc, gli esperti spiegano alle aziende partecipanti come sviluppare e implementare in maniera efficace le strategie di vendita ed esportazione sui canali online. Uno di questi formati sono i #digitalsalestalk di IDM. Durante questi incontri, le aziende altoatesine che hanno già seguito e completato i programmi di coaching o di consulenza di IDM sulle vendite online, raccontano come applicano concretamente il digital sales nella propria azienda.

Durante il primo #digitalsalestalk, che si è svolto a marzo, Il CEO Thomas Graber e la Digital Sales & Communication Manager Melanie Mayr di Flamingo Druckparadies hanno raccontato ai 64 partecipanti in che modo le strategie e gli strumenti di digital sales aiutano la tipografia online di Silandro nelle vendite e nella comunicazione con i clienti. Nel secondo incontro, che si è svolto a fine aprile, abbiamo invece discusso della proposta di valore delle aziende, che deve essere ridefinita tenendo conto dei social media e dei clienti che navigano in rete. È quindi importante ripensare l’intera comunicazione, inserire percorsi di vendita digitali ed essere presenti anche sui social media, condividendo in maniera costante contenuti autentici e professionali.