IDM Südtirol - Alto Adige

Export Coach per la strategia commerciale

Il vostro coach per sviluppare nuove opportunità di vendita

Anche la migliore idea commerciale e i prodotti più convincenti richiedono un piano di vendita professionale. L'acquisizione di nuovi clienti e una solida organizzazione delle vendite permettono a un'impresa di crescere e di coprire le spese sostenute. Direzione e collaboratori sono chiamati ad agire: è necessario elaborare un piano e attuarlo in modo mirato, gestendo le risorse con efficienza. Esperti e professionisti con una lunga esperienza nel settore vi forniscono consulenza e sostegno nello sviluppo di un piano di vendita pensato su misura per la vostra impresa.

Obiettivo
Vorreste ottimizzare le vostre attività commerciali, porre le basi per la crescita della vostra impresa e prepararvi all'ingresso in nuovi mercati? Siete alla ricerca di nuove opportunità commerciali e volete aprire nuovi canali di distribuzione? Desiderate elaborare e attuare un piano di vendita avanzato secondo una strategia coordinata? Nell'ambito del programma Export Coach per le vendite, IDM affianca alla vostra impresa per un periodo massimo di sei mesi un consulente che fornirà servizi di coaching e imposterà insieme a voi le vostre attività di vendita e distribuzione in modo professionale e sostenibile.

I nostri servizi
Primo colloquio: In base alle vostre esigenze individuiamo i coach più adatti e organizziamo un primo colloquio conoscitivo al quale partecipano anche collaboratori di IDM. In seguito alla vostra decisione il progetto ha inizio con un check delle attività di vendita.

Check delle attività di vendita: il coach, affiancato da un collaboratore di IDM, esegue un check delle attività di vendita all’interno della vostra impresa. Entrambi i professionisti verificano le strutture e i sistemi di vendita esistenti. Il coach elabora quindi insieme ai collaboratori della vostra azienda una strategia e un piano di vendita individualizzato. Il team definisce anche le prime misure concrete per attuare la strategia.

Attuazione/coaching: il coach è presente all'interno della vostra azienda per un periodo massimo di sei mesi (2 giorni al mese) durante i quali vi assiste nella realizzazione del piano di vendita e verifica nel contempo il raggiungimento degli obiettivi prefissati in modo continuativo e sostenibile anche sul lungo termine. Il coach trasmette know-how, identifica soluzioni e ricopre inoltre il ruolo di consulente e "motivatore".

Il servizio può essere sostenuto finanziariamente. Siamo a vostra disposizione per fornire informazioni specifiche in merito alle direttive e alle condizioni di finanziamento.