IDM Alto Adige vuole incoraggiare soprattutto le piccole e medie imprese che finora non erano ancora attive nell’esportazione a compiere il passo verso nuovi mercati. Nelle statistiche di esportazione dell’Alto Adige, infatti, si evidenzia chiaramente come due terzi dell’export si debbano alle grandi imprese.

IDM vuole dare un maggior peso all’esportazione, introducendo a tal fine nuove vie all’internazionalizzazione. La strategia di esportazione di IDM prevede l’utilizzo di nuovi canali.

Viene offerto supporto, ad esempio, nello sviluppo di strategie e nell’accrescimento di conoscenze su specifici andamenti del mercato, nell’acquisizione di nuovi clienti, nella vendita digitale o anche nell’ingresso in un mercato e nel relativo sviluppo. Tra gli altri servizi di IDM rientrano, inoltre, presenze in fiera, viaggi imprenditoriali e giornate di consulenza.

Oltre a ciò, IDM trasmette alle imprese il messaggio secondo cui per l’esportazione e la vendita serve una strategia complessiva in cui mercati, prodotti, canali e il mix di marketing devono essere pensati e attuati sinergicamente in un piano integrato.

Imprese che hanno affinato la loro strategia di esportazione con l’aiuto di IDM sono, ad esempio,  Fritz & Felix e Resch & 3.