Secondo il report “IWF”, quest’anno l’economia tedesca registrerà un calo dello 0,5%. Questo si ripercuote anche sui dati delle esportazioni altoatesine: nel secondo trimestre del 2023, le esportazioni hanno subito un forte calo nel mercato di vendita più importante, la Germania. L’internazionalizzazione e lo sviluppo di nuovi mercati sono comunque necessari per promuovere la crescita delle grandi e delle piccole e medie imprese altoatesine. Una solida conoscenza del mercato è la chiave del successo.

Per supportare le aziende nel loro percorso di internazionalizzazione, in IDM offriamo ricerche di mercato e progetti di esportazione su misura. Inoltre, i nostri esperti sono a disposizione delle aziende interessate e, con l’aiuto dell’ampio database di IDM su mercati e prodotti, si possono effettuare analisi di mercato mirate. Queste ricerche approfondite sono importanti per minimizzare i rischi, valutare i potenziali guadagni e adattare prodotti, servizi, marketing e vendite al mercato di riferimento. Inoltre, una buona conoscenza del mercato è fondamentale per identificare le normative e i requisiti di certificazione necessari e favorisce anche un vantaggio competitivo.

Ma quali sono i nuovi mercati che potrebbero essere interessanti per le imprese locali?

Francia, Stati Uniti, Arabia Saudita: nuovi mercati con grande potenziale

Attualmente stiamo conducendo un’analisi di mercato per individuare nuove opportunità di esportazione per le aziende altoatesine. Una buona conoscenza del mercato è fondamentale per le imprese per adattare i loro prodotti, le strategie di marketing e i canali di distribuzione.

I principali Paesi europei di destinazione sono Germania, Austria e Svizzera, ma anche l’America e l’Asia sono mercati di esportazione relativamente forti. Francia, Stati Uniti e Arabia Saudita sono considerati particolarmente interessanti.

Sono soprattutto le grandi aziende altoatesine ad essere attive sul mercato francese. Tuttavia, stiamo valutando se la Francia possa essere adatta anche alle piccole e medie imprese, visto che il Paese è al quarto posto nelle statistiche delle esportazioni altoatesine. Negli Stati Uniti vengono esportati soprattutto prodotti alimentari, bevande, prodotti metallici e macchinari. Questo mercato non è però molto “semplice”, perché ognuno dei 50 Stati si comporta in modo diverso e per ognuno è necessaria una strategia ad hoc. L’Arabia Saudita, invece, potrebbe essere un mercato più “a portata di mano”. L’elevato tenore di vita consente infatti agli abitanti di spendere molto in termini di qualità, il che significa che i prodotti dell'Alto Adige possono trovare qui un ampio spazio.