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Internazionalizzazione

Sfruttare le opportunità per una gestione aziendale di successo

08.03.2023
2 min

In un momento di incertezza economica come questo, ci sono buone opportunità per le aziende di crescere e avere successo, anche in Alto Adige. Le esportazioni, per esempio, rimangono un forte motore dell’economia altoatesina, in particolare verso Austria e Germania. Tuttavia, è importante anche raggiungere nuovi mercati, per ampliare il proprio raggio d’azione. Nel corso di un evento informativo organizzato da IDM a Bolzano, esperti e imprenditori hanno illustrato ai partecipanti strategie e concetti che si sono rivelati particolarmente efficaci.

L’obiettivo dev’essere quello di attenuare i rischi, posizionarsi bene sul mercato e lavorare in modo più redditizio. Un esempio? Peter Kitzki, della Sales Performance Organization di Düsseldorf, ha esposto come conquistare nuovi clienti nazionali e internazionali grazie all’efficacia del posizionamento premium nei mercati in crescita. La domanda è: quali nuove esigenze l’azienda può risvegliare e soddisfare?

Alessandro Terzulli, Chief Economist di SACE, gruppo assicurativo finanziario italiano, ha discusso invece i rischi di cui bisogna essere consapevoli per continuare a sfruttare le opportunità dell’internazionalizzazione. Ha presentato la “Mappa dei Rischi e delle Opportunità” SACE 2023, che mostra i mercati più promettenti in termini di relazioni commerciali e investimenti. Secondo SACE, le prospettive dell’export italiano e altoatesino per l’anno in corso sono da leggere in chiave positiva.

Patrick Danielsson della EmiControls di Bolzano, nata da Technoalpin, ha fornito infine esempi pratici ricavati dalle proprie esperienze vissute nello sviluppo della sua azienda. Il risultato? Non tutte le strategie di vendita portano al successo. Bisogna soppesare i costi totali e i rischi rispetto al potenziale profitto. E, talvolta, è meglio rinunciare ad un mercato.

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